Финансовый пузырь или долгоиграющая идея?
Российский футбол нещадно критикуют за обилие госденег: частные клубы из высших лиг можно пересчитать по пальцам одной руки. Этому есть оправдание: в России все привыкли, что проблемы с деньгами решает государство.
Поэтому для частных клубов есть два главных источника дохода: деньги с трансферов и подключение спонсоров. Последнюю нишу плотно заняли букмекерские конторы, которые стимулируют клубы создавать и продавать продукт.
Букмекеры активизировались с 2017 года, платят деньги федерациям и страдают от рекламного закона
Букмекеры начали активно проникать на рынок отечественного футбола с 2016 года, подписывая соглашения с клубами. Первым заметным кейсом стало партнерство «Спартака» с Winline в 2016 году на сумму в 60 млн рублей.
К тому моменту партнерство буков и элитных европейских клубов было уже в порядке вещей. Например, мощнейший «Реал» Моуринью и «Милан» бегали в футболках с австрийским bwin в роли спонсора.
Переломным стал закон, подписанный президентом Владимиром Путиным в марте 2017-го – он дал право букмекерам на ТВ-рекламу, в печатных изданиях и интернете. Площадка для размещения рекламы должна иметь связь со спортом.
Несмотря на обширные возможности букмекеров, они по-прежнему стеснены определенными законодательными рамками. Самое главное: им запрещено использовать образы людей в рекламах. Но, например, «Фонбет», подписавший контракт с Александром Овечкиным, изловчился и использовал в рекламе его голос. Вторая хитрость – амбассадорство, когда лицо представляет букмекера, но напрямую не рекламирует его. Также закон запрещает рекламу букмекеров на фасаде стадионов.
Управляющий партнер «Пари» Дмитрий Сергеев в этом году открыто негодовал из-за правила.
За счет пересмотра действующего закона и принятия решения об использовании образов людей выиграют все. В первую очередь российские спортсмены, которые станут более популярными и получат возможность зарабатывать дополнительные деньги. Как итог это, безусловно, приведет к популяризации российского спорта у болельщиков
Дмитрий Сергеев
Букмекеры также должны перечислять деньги на развитие спорта: минимум 15 млн рублей, либо 5% от GGR (валового игрового дохода). Последний подразумевает собой сумму, полученную букмекером за все проигранные ставки: из общей суммы со ставок (сколько вложили пользователи) вычиталась выигрышная сумма (успешные пари). Так выявляется сумма, которую все пользователи проиграли за год, а 5% от нее перечисляют федерациям. Из них 30% идет на детский спорт, остальное – на профессиональный.
В 2021 году был создан Единый регулятор азартных игр, который контролирует деятельность и целевые отчисления букмекеров. Тогда же внесли поправки об отчислениях: конторы вынудили платить 1,5% от общего дохода. При этом сумма должна быть не менее 30 млн рублей. Естественно, поправки были внесены из-за мощного подъема индустрии ставок. По данным Metaratings, за 2022 год доход букмекеров составил 879 млрд рублей, а отчисления федерациям – почти 14 млрд рублей. Для сравнения, в 2019 году доход составил 89 млрд рублей, а отчисления – 1 млрд.
Этап с 2016 по 2018 год стал экспериментальным для российского футбола. Для наших клубов такое партнерство было в новинку, поэтому переговоры шли тяжело. Например, в 2018 году вице-президент Winline Тимур Джуманиязов жаловался на финансовые аппетиты команд.
Перед заключением соглашения со «Спартаком» мы пришли в другой клуб. Нам назвали цену в пять раз больше, чем «Спартак». За деньги, которые мы тратим, наш логотип должен быть на лицевой стороне футболки. Меньше чем за 1 млн долларов региональные клубы даже разговаривать не хотят
У нас был кейс с лондонским «Арсеналом». И там называют цены меньше миллиона долларов. И с ними мы получим больше просмотров, чем с любым русским клубом. Российский футбол должен сделать шаг назад, оценить свои активы
Тимур Джуманиязов
Букмекеры сделали турниры привлекательнее
Букмекеры вскоре стали спонсировать целые турниры. Winline с 2022 года стал партнером РПЛ, подписав контракт с лигой на четыре года – за этот срок букмекер выплатит 11,04 млрд рублей (2,76 млрд в год). Изначально партнером была «Лига Ставок», с которой РПЛ готова была переподписать контракт на сумму в 15 млрд рублей. С конторой даже подписали соглашение, но в мае 2022-го «Лига» передумала из-за внешнеполитической ситуации, передав обязанности Winline.
Титульные спонсоры есть у каждого футбольного турнира страны. «Фонбет» спонсирует Кубок России и платит 2,4 млрд рублей в год, «Мелбет» – Первую лигу, бывшую ФНЛ (платит 500 млн рублей в год, контракт до 2025), «Леон» кормит Вторую лигу (115 млн рублей в год), а «Олимпбет» за нейминг в Суперкубке России платит 100 млн рублей.
Все это привело к повышенной привлекательности турниров среди команд. До этого в росфутболе вертелись никчемные призовые, а сейчас у каждого клуба есть финансовая мотивация за победу в каждом матче. К примеру, премиальный фонд Кубка России – 1,5 млрд рублей. Чтобы понимать масштаб: фонд Кубка России-2021/22 составил 153 млн рублей. Сейчас кубковые призовые больше только в Германии, Англии и Италии – Россия на четвертом месте.
То же самое и с РПЛ. Чемпион получает свыше 800 млн рублей – это около 8,8 млн долларов. Конечно, это несравнимый показатель с условной АПЛ, где даже 20-е место получает более 100 млн долларов. Но это почти вдвое больше, чем в 2018 году, когда победитель в России получал совсем смешные 368 млн рублей.
Не забываем и про медийный футбол: организаторы Медиалиги получают от Winline 120 млн рублей в год, а МКС в 2022 году пришел чек на 70 млн от «Олимпбет». В 2023 году партнером МКС стал BetBoom, но цифры соглашения не раскрываются. По словам представителей, сумма заложена внутри миллиардного контракта BetBoom с «Динамо».
А что по клубам?
Буквально у каждого клуба РПЛ есть спонсор-букмекер. В лидерах по количеству – «Фонбет», у которого партнерка с «Локомотивом», ЦСКА, «Ростовом», «Рубином» и «Крыльями Советов».
Следом идет Winline («Спартак», «Зенит» и «Краснодар») и «Пари» («Ахмат», «Оренбург», «Пари НН»), следом BetBoom («Урал» и «Динамо»). По одному клубу у «Мелбет» («Балтика»), «Лиги Ставок» («Сочи») и «Олимпбет» («Факел»).
Самый интересный кейс – «Пари» и «Нижний Новгород». Перед стартом сезона-2022/23 стороны договорились о сотрудничестве, согласно которому клуб переименовали в «Пари НН». В год клуб получает 450 млн рублей, контракт согласован до конца сезона-2024/25, но предусмотрена опция продления. При этом, несмотря на уникальность, это не самый дорогой контракт.
Первенство удерживает соглашение между «Динамо» и BetBoom – он в два раза дороже, чем у «Пари НН». Москвичи в феврале разорвали контракт с 1хСтавкой по обоюдному согласию, и подписались с BetBoom. Причем с мощным профитом. По предыдущему соглашению «Динамо» получало 350 млн рублей в год – сейчас BetBoom выплачивает клубу миллиард. Соглашение действует до конца сезона-2025/26.
«Действительно, более 3,5 млрд рублей за 3,5 года – это рекордная сумма для российского футбола. Однако и «Динамо» – уникальный клуб, отмечающий через 1,5 месяца свое 100-летие. К тому же в наше соглашение входят различные совместные проекты в киберспорте, медийном спорте, моде и городской среде», – президент BetBoom Константин Макаров.
На третьем месте партнерство «Спартака» и Winline. Красно-белые в прошлом году продлили контракт и будут получать 350 млн рублей в год до конца сезона-2025/26. А «Зенит» с ЦСКА разделяют пятое место, зарабатывая по 250 млн.
Отметим, что с нынешнего сезона партнером «Рубина» стал «Фонбет», заменивший «Олимп». По информации «РБ Бизнес», за год контракта казанцы получат около 75 млн рублей.
Остальные клубы получают столько денег:
Что будет дальше?
Среди экспертов ведутся споры о развитии букмекерского рынка. Вероятно, соглашение BetBoom с «Динамо» окажет слишком большое влияние на рыночные контракты. Подобно трансферу Поля Погба в 2016-м, когда клубы не стали бояться выкладывать 100 млн евро за околотоповых или средних футболистов. В целом, нет никаких предпосылок тому, что беттинг-рынок начнет стагнировать или терять в деньгах.
На этом фоне распространились слухи об увеличении целевых отчислений. Госдума планирует повысить процент до 1,7% квартальной выручки с 2025 года, затем до 1,8% с 2028 года, а с 2030 года – до 2%.
Прогноз по букмекерскому и футбольному рынку недавно сделал Дмитрий Сергеев. На его видение повлияла в том числе мощная сделка «Динамо» с BetBoom.
Сейчас клубы продолжают играть в историю «Мы хотим все больше и больше, а даем все меньше и меньше». А игроков, которые готовы покупать спонсорство у российских клубов, вряд ли прибавится.
Цены? Нет, они останутся на предыдущих уровнях, просто перестанут расти. Контракт регионального клуба – от 80 до 100 млн рублей в зависимости от того, как они работают с болельщиками. А топ четырех-пяти клубов РПЛ будет получать до 250 млн. У «Зенита» и «Спартака», лидирующих по отчетам всех исследований, цифры могут доходить до 350 млн. Но точно не у «Динамо
Дмитрий Сергеев
Дзюба и Слуцкий могут ворваться в 4-й сезон Медиалиги. Что они придумали?
Почему «Спартак» – мясо, а «Зенит» – бомжи? Происхождение прозвищ клубов РПЛ
(Фото: сайт «Спартака», РПЛ, «Реала», YouTube-канал «Пари НН»)