Почему кроссовки стоят так дорого? Ведь при производстве цена одной пары – 1800 рублей
У обуви дикое ценообразование.
Впереди лето – самое время обзавестись топовой парой на жаркий сезон. Магазины предлагают море вариантов разных моделей, но цена на них неизменно растет. Мы разобрались в ценообразовании кроссовок и расскажем, что влияет на их прайс.
Как складывается цена на кроссы? В производстве они стоят почти в пять раз дешевле розничной цены
Портал Solerview провел глобальное исследование, выяснив, сколько зарабатывают бренды с одной пары. Для примера рассмотрели кроссы от adidas и Nike ценой в 100 долларов. Затраты распределились так:
- Производство – 21 доллар
- Перевозка и страховка – 5 долларов
- Маркетинг – 8 долларов
- Издержки – 13 долларов
- Розничная наценка – 50 долларов
- Налоги – 1 доллар
- Чистая прибыль бренда – 2 доллара
У Nike ситуация отличается только в производстве – они в сравнении с конкурентом по рынку тратят на доллар больше. В итоге пара обуви со всеми затратами бренда стоит 48-50 долларов, а на витрину попадает с ценой в два раза больше.
Но и здесь не все так просто. В розничную наценку входит аренда торговой площадки, плата за ЖКХ, реклама самого магазина и зарплата продавцов. Причем это распространяется на все модели, начиная с бюджетных пар и заканчивая рарными кедами. Есть еще одна особенность, которая называется FOB (Fire On Board). По ней продавец берет обязанности доставить товар в точку отправки, а дальше за него отвечает уже покупатель. Так в стоимость розничной наценки залетают и таможенные пошлины, и страховка на случай непредвиденных ситуаций.
Стоимость производства также может быть разной – беговые кроссовки с их легкими эластичными материалами изготовить легче, чем кеды, для которых используются абсолютно другие составляющие. Например, цена Adidas Yeezy Boost 750 в 2016 году составляла 350 долларов, а на ее производство тратили под 80. Nike Air Max 2016 стоили 33 доллара в производстве при розничной цене в 190.
Переплата идет за коллаборации. Рарные модели стоят в десятки раз больше
Почему эксклюзивные коллабы стоят больше? Внятного объяснения этому нет – иногда бренды по лекалам Славы КПСС «берут старую модель кроссов, крепят Окси* (признан Минюстом иностранным агентом – Kick) лого и повышают цену в два раза». Зато есть тейки, с которыми трудно спорить.
Первый – эксклюзивность. Порой коллабы выпускаются лимитированными сериями, и цена зависит от количества доступных пар. Некоторые попадают на продажу десятками – любые «форсики» будут стоить дешевле, чем их же коллаба с условными eBay, которых дропают гораздо меньше. Из последних примеров – Nike Air Force 1 Low x Tiffany серии friends and family. Их выпустили в количестве 150 пар, а цена переваливает за 5 миллионов рублей.
Второй – бренднейминг. Если в дело залетает топовый дизайнер, то дешевых кроссовок можно не ждать. Исключения есть – коллаба Фаррелла Уильямс и adidas, которую даже сейчас можно выцепить по прекрасному прайсу. Но более востребованные модели стоят гораздо больше, а лимитированность давит на цену.
Третий – люксовость. Вас цепанули Dior x Air Jordan 1? Езжайте в ЦУМ и платите под миллион, либо связывайтесь с ритейлерами. Сюда же относятся и «форсы» Tiffany. При покупке таких пар ты платишь не только за сам спортивный бренд, но и за его люксовую составляющую.
Почему в России подорожали кроссовки?
Помните светлые времена, когда никому не нужные Nike Air Monarch пылились в «Спортмастере» за 4 тысячи рублей? Так вот, сейчас за них придется отдать под десятку, а у некоторых ритейлеров и больше. С чем это связано?
Все привычные официальные дистрибьюторы ушли с рынка. У нас больше нет магазинов Nike, adidas, Puma и Reebok. А все модели, доступные в торговых центрах, завозятся по новым логистическим цепочкам. В ценообразовании участвуют не только привычные перевозки, страховка и маркетинг, но и доставка, которая заметно усложнилась.
Из-за этого эксперты рынка отмечают регулярное подорожание обуви в России. За полгода с февраля 2022-го рынок скакнул на 20%, еще один глобальный рост цен был в третьем квартале 2023-го. Поэтому одним из самых доступных вариантов выцепить любимую модель по приемлемой цене остаются байеры и реселлеры, цена моделей у которых не зависит от налогов, плат за ЖКХ и FOB.
Неизвестные кроссовки захватывают Россию. Что нужно знать про Li Ning, Palladium, Anta и другие бренды
Вембаньяма в NBA меньше года, а уже получил эксклюзив от Nike. Как выглядят его кроссовки?
(Фото: официальный сайт Nike, официальный сайт adidas)
