«Евсеев говорил: «Последи за мной, подскажи, если что не так». Дагестан, Хасбик, бороды и папахи: работа клуба РПЛ изнутри
Углубились в работу «Динамо» Махачкала.
Махачкалинское «Динамо» — одно из главных открытий старта российского сезона. Неделю назад клуб громыхнул и в медиаполе. Руководство клуба задела традиционная предматчевая эпиграмма «Зенита» — и конкретно строки: «Пускай за вами крепостью стоит Махачкала, и бороды ложатся на рубахи, здесь издавна всем бороды рубили догола и ветер как рукой срывал папахи».
Председатель совета учредителей «Динамо» Магомед Багаудинов написал, что слова про бороды и папахи — «символы чести, достоинства, веры и многовековых традиций народов Дагестана» — неприемлемы, и потребовал от «Зенита» извинений.
«Зенит» прислушался, эпиграмму удалил, а затем снова выступил в стихотворной форме: «Простите, если так произошло, в стихах отсыл был лишь к истории, культуре, петровским временам, балтийской буре и столкновению традиций заодно». Махачкалинцы завершили историю снова стихотворением, где уточнили, что «в горах обид на тех, кто повинился, нет».
«Динамо» — один из самых резонансных региональных клубов РПЛ. В разных смыслах: осенью на домашний матч с «Зенитом» приходил Хасбик, а в прошлом сезоне почти каждое флеш-интервью превращал в скандал Вадим Евсеев. Год назад «Динамо» бомбануло несколькими очень стильными комплектами с уникальным дизайном, разработанным самим клубом, — с картой Дагестана, национальным орнаментом и силуэтом гор.
В этом сезоне к формам в Махачкале снова подошли креативно — правда, и конкуренция на этом фронте в РПЛ возросла.
В медиарейтинге лиги махачкалинцы два последних сезона занимали третье место. Что это дает клубу? Чем именно «Динамо» задели слова про бороды и папахи? Как нашли управу на Евсеева? Почему медийные успехи слабо влияют на посещаемость даже топ-матчей?
За ответами на эти вопросы «Кик» обратился к коммерческому директору «Динамо» Савелию Козлову и директору по стратегическому развитию и PR Сергею Расулову. А о форме «Динамо» нам рассказал ее дизайнер Кирилл Рыжов.
Кейс с «Зенитом»: почему нельзя шутить про бороды и папахи?
Сергей Расулов: Эпиграмму в канале «Зенита» увидели вечером накануне игры в Петербурге. Неладное почуяли сразу. В течение получаса просканировали и реакцию болельщиков — она оказалась острой, болезненной. Мы созвонились с Савелием, обменялись мнениями. Сошлись на том, что надо писать ответ.
Ответ в стихах был написан и опубликован в тот же вечер. А с утра мне позвонил Магомед Омарович Багаудинов и сказал, что будет добиваться извинений со стороны «Зенита». Свою позицию он выразил публично. Но как бывает в таких ситуациях, конечно, произошел и прямой диалог руководителей. Насколько знаю, они очень быстро достигли взаимопонимания. Так в канале «Зенита» появилась публикация с извинениями — тоже в стихотворной форме.
— В чем именно здесь переход грани дозволенного?
Расулов: Абсолютно нормально относимся к колкостям в соцсетях. Медиаслужбы должны подогревать интерес болельщиков к матчам. И в этой ситуации тоже приняли правила игры, которые выбрал соперник — в данном случае форму поэтического батла.
Но есть вещи, которые выходят за границы допустимого. Там, где клуб чувствует, что задеты чувства болельщиков, заканчивается сфера деятельности одной только медиаслужбы и вступают руководители клубов.
Очень важно, что реакция была быстрой и боссы пришли к взаимопониманию после первого же разговора. А медиаслужбы клубов отработали и эту историю. Мне кажется, последующие публикации со стихами и цитатами Гамзатова и Пушкина — показатели качественно сделанной работы. «Динамо» со своей стороны еще и выдержало эту линию после финального свистка, подведя итог игры цитатой Бродского.
Домашняя форма — снова с дагестанскими мотивами. Почему дизайн не такой радикальный, как с картой год назад?
Кирилл Рыжов, дизайнер: В домашнем комплекте отправной точкой был флаг Дагестана. Его цвета разложили на асимметричные полосы, сохранив их порядок. Добавили кинжальный орнамент под эмблемой и отложной воротник.
С моей стороны много работы было именно с композицией: сначала полос было значительно больше, а узоры чередовались в каждой из них. Потом постепенно сократили их количество и пришли к итоговому рисунку.
— На фоне прошлого года домашний комплект выглядит спокойнее.
Савелий Козлов: В принципе, да. Это осознанный шаг. Нам важно, чтобы домашний комплект был традиционным, в синих цветах «Динамо». Усложнять его необязательно — важнее узнаваемость и наличие элементов, которые отражают привязку к республике и объединяют миллионы людей в Дагестане.
Мы по-прежнему живем со слоганом «Динамо» — это Дагестан». Поэтому на основной форме в виде тонких полос выражен флаг Дагестана, а в области сердца на одной из полос — кинжальный орнамент.
Расулов: Как и домашний комплект прошлого сезона, этот имеет воротник поло. С одной стороны, он придает классический стиль. С другой, помогает интегрировать образ в повседневный, уличный стиль. Эту футболку можно отлично носить с брюками и джинсами, а девушка может надеть ее с юбкой.
На гостевом комплекте — герои сказок, их собирала дагестанская художница. Чтобы их опознать, нужно постараться, и так и задумано
Рыжов: Гостевой комплект строится вокруг дагестанских сказок и легенд. Дагестанская художница Арина Ломакина создала композицию из сюжетов, персонажей и символов, в которой нет повторяющихся элементов. Ромбы связали ее с динамовской айдентикой.
— Чтобы изучить всех сказочных героев и углубиться в нюансы, нужно прям всматриваться в футболку. Так и было задумано?
Рыжов: Здесь важно было перенести сложный рисунок на форму и подобрать оттенок: хотелось, чтобы издалека комплект выглядел спокойно, а вблизи раскрывались детали. Для этого смотрели цветопробы на белой ткани.
Расулов: Эта форма — не только про дизайн, но еще и про пространство для сторителлинга. Через героев сказок и легенд мы можем рассказывать о Дагестане тем, кто с ним не знаком.
Тему сказок мы вообще выбрали потому, что значительная часть аудитории «Динамо» — дети. Не все из них читали сказки, которые мы отобразили на форме, но персонажи детям эмоционально близки и в целом понятны.
Арина Ломакина выросла в Дагестане, училась в обычной махачкалинской школе. Там есть предмет — литература народов Дагестана, где Арина и изучила местные сказки. И поэтому изображала то, что уже было в ее культурном коде. Специально углубляться не требовалось.
Козлов: Нам хотелось, чтобы детали формы раскрывались постепенно, чтобы их хотелось рассматривать и через них узнавать больше о культуре Дагестана. С ними же мы пришли к идее обратиться к дагестанским сказкам и эпосу. Кирилл отобразил визуальное направление, а затем мы обратились к Арине — без ее знаний местной культуры тут бы не обошлись.
— Повторю: при ближайшем рассмотрении форма интересная. Но со стороны, в трансляции, кажется обычной.
Расулов: Ты же помнишь, в прошлом сезоне с гостевой было наоборот: она оказалась самой яркой. Там карта республики была изображена прямо в лоб. Та футболка прямо кричала: это Дагестан.
А новая шепчет: белое на белом, тонкий узор. Тут и правда есть во что всматриваться. При этом Дагестана стало еще больше. Дагестан — это не только лезгинка, папаха и Расул Гамзатов.
Козлов: Нам хочется рассказывать про Дагестан и о талантливых людях республики. Тех, кто действительно душой любит свой регион и культуру. Не попав в Дагестан, не изучив его культуру, ты бы про персонажей дагестанского эпоса вряд ли узнал. А теперь, благодаря форме, узнало больше людей.
Третий комплект — самый радикальный: с 3D-эффектом воды, как в FIFA
Рыжов: Все три комплекта разрабатывали с нуля, но связали общей идеей — показать Дагестан через прошлое, настоящее и будущее. Белый обращается к сказкам и легендам, синий — к сегодняшнему дню, а черный стал образом будущего.
Главный источник вдохновения у него Каспийское море, точнее, блики на темной воде. Они и стали основой графики на черном фоне. А по конструкции ориентировались на формы adidas к чемпионату мира — 2006: хотелось сделать узкую переднюю часть футболки. В производстве ее пришлось расширить, а рисунок со спины перенести под руки. Так что здесь отдельно работали с самим образом моря и с тем, как графика располагается на теле.
Козлов: Еще в прошлом году мы решили, что черный цвет станет одной из отличительных черт именно махачкалинского «Динамо» среди других клубов, которые представляют динамовское движение. В прошлом году темой этого комплекта были горы, в этом году — Каспий.
Нам понравилось, как эта форма смотрится на поле. Создается такой 3D-эффект. Мне напомнило экипировку из футбольных симуляторов: FIFA, PES.
Расулов: В преддверии грядущего столетия клуба мы хотели показать: «Динамо» Махачкала — это и прошлое, и настоящее, и будущее. Хотели подчеркнуть: мы не клуб, который топчется на месте или только и делает, что вспоминает былое, — мы стремимся вперед.
Форму все еще шьют в Испании. Активная работа заняла меньше месяца
— Все три комплекта прошлого сезона Кирилл сделал за две недели. Как было сейчас?
Рыжов: В этот раз был больше объем работы: помимо игровых комплектов делали еще вратарскую форму и тренировочную. Все разрабатывали с нуля — готовых идей с прошлого года не было, поэтому сначала нужно было определиться с направлением, а потом уже прорабатывать дизайн каждого комплекта.
Плюс некоторые детали приходилось корректировать под особенности производства. То, что хорошо выглядит на эскизе, не всегда можно в точности перенести на форму, и нужно было найти решение, которое сохранит задумку и будет выполнимым.
С октября по март — скорее весь путь проекта, а не полгода непрерывной работы. Активной работы было примерно на три-четыре недели.
Козлов: Разработка началась в ноябре 2025-го — такие же сроки были в предыдущем сезоне. Примерно за два месяца мы согласовали дизайн.
Потом начали работать с производством — им занимается Joma. Проработка всех деталей занимает достаточно долгое время, поэтому стараемся все согласовывать за полгода до презентации. В 2025-м форма приехала за неделю до первого тура. Сейчас тоже практически впритык: за двадцать дней. Но все же было чуть больше времени, чтобы все подготовить.
— Чьими усилиями вообще делали промовидео про формы?
Расулов: Совместно с дагестанским режиссером Тимуром Абакаровым и его съемочной командой. Под мультипликацию привлекли еще одну девушку из Дагестана — она создавала анимацию.
С медийным продвижением этого сезона нам здорово помогли партнеры клуба. Презентация получилась такой классной в том числе благодаря их финансовой поддержке.
— Форма прошлого года стала локальной сенсацией. Вы планировали перекрыть тот эффект сейчас, как-то удивлять?
Расулов: Такой задачи не было ни год назад, ни сейчас. Относимся к форме прагматично и даем оценки по результату.
— Что для вас результат?
Расулов: Интерес аудитории в целом, реакция внутри региона, продажи. Спрос на формы в фан-шопе серьезно повысился. Хотим выжать как можно больше продаж — исходя из этого охвата, который получаем благодаря медийке.
— Сколько вы продали комплектов в прошлом сезоне?
Козлов: Не смогу озвучить точное количество. Но если сравнивать с нашей первой формой, которая у нас была два года назад, — базовой, каталожной — продажи дизайнерских комплектов выросли в несколько раз. Наша форма — самостоятельное бизнес-направление.
Расулов: К зиме мы реализовали всю первую партию. Весной пришлось дозаказывать вторую. Абсолютные цифры не такие большие относительно топ-клубов, но солидные для регионального клуба.
Козлов: Опыт прошлого года сильно помог нам с математикой. Мы уже четко понимали, сколько футболок произвести в первой партии. При этом форму мы заказываем для всех команд «Динамо» и всех возрастов.
— Форма продается в онлайне? Насколько успешно?
Козлов: Скоро запустим онлайн-магазин в Wildberries. Подготовка — в финальной стадии.
— В прошлом году форма стоила 4300 рублей без логотипов. Как сейчас?
Козлов: 4500 рублей.
— Вы говорили, что продолжаете шить в Европе. Это в Испании?
Козлов: Все так. Работаем с Joma через российского дистрибьютора.
— Рассматривали возможность делать форму в России?
Козлов: На данный момент альтернативные варианты мы не рассматриваем, качеством Joma довольны. Стоимость, логистика и сроки производства — важные факторы, мы их учитываем.
В следующем хотим сделать следующий шаг. Разработать парадную дизайнерскую экипировку в дизайне.
Хасбик приходил бесплатно, заполняемости вредит крыша стадиона, Евсеев поработал над своим поведением на интервью
— Вы второй год подряд заняли третье место в медиарейтинге РПЛ по итогам прошлого сезона. Что вам это дает?
Расулов: В первую очередь работаем не для медиачемпионатов. Просто стараемся качественно делать работу. Привлекать новую аудиторию, повышать узнаваемость бренда махачкалинского «Динамо» в широкой среде. За пределами Дагестана в том числе. Чтобы за нас болело как можно больше людей.
Для нас стратегически важно быть максимально открытыми для прессы и болельщиков. А как следствие это дает нам бонусы и в рамках медиачемпионата. Там есть разные подтаблицы: отдельно считаются соцсети (приросты, охваты и вовлеченность), другой блок — количество выходов игроков в микст-зоны, интервью, открытые тренировки. Еще есть блок, который называется «Новые виды съемок». Это все, что, как правило, не показывают по ТВ: речи тренеров в раздевалке, скрытые камеры на скамейке запасных, интервью игрока сразу после финального свистка.
Есть клубы, которым важно иметь дополнительную финансовую мотивацию развивать эти направления. А нас мотивировать не надо. У нас внутри есть понимание и внутренняя политика: мы хотим быть открытым прогрессивным клубом, который делает много качественного контента для людей и привлекает аудиторию всех возрастов.
— Как измерить результат вашей работы? Подписчики в соцсетях — окей, но вы далеко не в топе по посещаемости.
Расулов: В рамках маркетингового чемпионата РПЛ отдельно считается посещаемость, средняя заполняемость стадионов и отдельно медийка — это разные истории. В свой первый сезон РПЛ мы были одним из самых быстрорастущих спортивных брендов российского спорта в соцсетях.
По многим абсолютным показателям топ-клубы для нас недостижимы. И в ближайшие 10 лет мы их не догоним. Но по приростам (сколько было подписчиков и сколько стало) и охватам (это количество уникальных пользователей, которые увидели твой контент и взаимодействовали с ним) периодами обходили вообще все клубы. А по охватам и во втором сезоне в отдельных соцсетях обходим топов.
Запрещенный в России инстаграм не идет в медиазачет РПЛ, но очень важен для нас — потому включаем в свою внутреннюю аналитику и его. А блокировки телеграма в Дагестане начались раньше, чем в остальных регионах, — это мешает расти, но в таких условиях мы живем с октября 2024-го. Уровень взаимодействия с аудиторией, ее вовлечение по-прежнему радуют несмотря на явную просадку по количеству людей, которые продолжают регулярно пользоваться телеграмом.
— Как все это конвертировать в заполняемость трибун?
Расулов: Это вопрос, который мы обсуждаем каждую неделю, поверь. Делается все не так быстро, воронка узкая. Люди, которые кайфуют с твоего контента, далеко не всегда готовы купить билеты и прийти на стадион. Вообще часто это люди, живущие за пределами Дагестана. Для очень многих, безусловно, препятствием становится необходимость оформить Fan ID. Влияют и другие факторы, иногда не самые очевидные, например погодные условия в Дагестане.
— Одном из самых теплых регионов РПЛ.
Расулов: Верно, но при этом «Анжи Арена» — последний стадион лиги без полноценной крыши. Она покрывает только около 30% мест. Любая непогода критически влияет на посещаемость осенью и весной.
Да, в апреле-мае тепло, отличная погода в августе и сентябре. Но с октября по март включительно у нас почти постоянно сильные ветра. И дожди если идут, то крепкие. А мы как клуб из южного региона регулярно играем дома уже в конце февраля — начале марта, стабильно назначают нам домашние матчи в ноябре-декабре.
В итоге у нас кривая посещаемости сильно скачет в зависимости от времени года и погодных условий.
— Даже в теплое время на «Спартаке» пришло шесть тысяч зрителей, а на «Краснодаре» — девять.
Расулов: Со «Спартаком» играли в прошлом сезоне, когда команда была в игровом кризисе: мы боролись за выживание. Спортивные результаты — огромный фактор, который влияет на посещаемость. Сезоном ранее у нас дома на играх с московскими топ-клубами были солд-ауты. Понимаем, где нам расти, но заполнить стадион по щелчку пальцев невозможно. Моментально решить эту задачу можно, если у тебя есть огромные бюджеты и ты можешь привлекать звезд, как было в «Анжи». В других условиях это требует кропотливой работы вдолгую, которой мы и занимаемся.
— Осенью на ваш матч с «Зенитом» приходил Хасбик. Потребовалось ли ему платить?
— Это не коммерческая история. Я написал Хасбулле, пригласил его на матч. Он ответил, что с удовольствием придет. Мы просто подготовили для него пригласительный билет и встретили на стадионе.
— Каким был эффект от его присутствия на матче?
Расулов: Мы ведь сняли с ним контент. Хасбулла поддержал команду, пригласил болельщиков на ближайший домашний матч с «Акроном». К той игре мы готовили большой кофейный фестиваль, и нам важно было получить дополнительный охват для этого мероприятия. И чтобы призыв к действию прозвучал от популярного блогера.
После матча Хасбулла зашел и в раздевалку нашей команды, подбодрил футболистов после досадной ничьей. А после выложил фотографии из раздевалки в своих соцсетях. Так в его твиттере родился новый мем.
— Фестиваль кофе в итоге прошел успешно?
Козлов: В первую очередь хотели создать дополнительный повод для людей прийти на стадион. Клуб выступил хабом: мы объединили вокруг себя крупные сети кофеен и локальные заведения. Все они сняли промо к матчу, крутили афиши на экранах в своих локациях — а это суммарно несколько десятков заведений в Махачкале и Каспийске. Болельщики получили дополнительный движ перед игрой и бесплатные напитки от любимых заведений, клуб приобрел дополнительный охват и создал праздник для болельщиков, а у представителей кофейной индустрии появилась дополнительная узнаваемость для своих брендов. Анонсы нашего фестиваля вышли далеко за пределы футбольного пузыря, о нем узнал весь город.
— Продукт, который вы сделали за последний год и которым гордитесь больше всего.
Расулов: Благотворительная кампания во время наводнения в Дагестане. С помощью наших платформ удалось оказать большую помощь людям, оставшимся без крова и одежды, привлечь волонтеров. И сам клуб поучаствовал, и футболисты, и партнеры, вовлеклось футбольное сообщество. Уверен, благодаря нам о последствиях наводнения узнало огромное количество людей по всей стране. Этим кейсом можно гордиться. Нет ничего важнее жизней людей, которые остались без дома, имущества, одежды.
Козлов: Еще назову наш совместный проект с «Магнитом». Фильм «Почему я выбрала футбол?» — про девочек, которые занимаются футболом в Дагестане. Советую посмотреть его всем. Очень достойный, нестандартный проект, который поднимает важную тему и при этом показывает Дагестан с той стороны, которую далеко не все знают.
— Вадим Евсеев классно начал сезон и зрелищно запрыгивает на стол, но в публичном поле фигура крайне своеобразная. Как Евсеев относится к активности «Динамо» в медиа и получается ли у вас вовлекать его так, как хочется?
Расулов: Вадим Валентинович — большой актив в плане медийности. Но таскать его везде мы не хотим. Это многогранная личность, не всегда простой во взаимодействии человек. С ним нужно тщательно выстраивать отношения, чтобы заработать его доверие, не оттолкнуть попытками хайпануть.
Со стороны кажется: если у тебя есть человек, который делает вещи на миллионы просмотров, — просто снимайте его каждый день. Но изнутри очевидно: в ряде моментов такого человека лучше вообще не трогать. Он может быть не в духе, может переживать из-за результата, кипеть из-за игры. Все должно быть в меру.
— В прошлом сезоне Евсеев так полыхал во флеш-интервью, что, как кажется, серьезно страдал имидж «Динамо». Сейчас стало получше. Это вы на него повлияли?
Расулов: Эта история подтверждает: все мы живые люди. Естественно, в клубе об этом разговаривали. Евсеев сам все прекрасно понимал. Рад, что все стало гораздо спокойнее. Вадим Валентинович провел работу над собой, видно, что старался быть сдержаннее, были ситуации, когда прямо перед флешем мне говорил: «Последи за мной, подскажи, если что не так». Никаких эксцессов на флешах давно не происходит — значит, Вадим Валентинович проработал эту историю для себя.
«С точки зрения дизайна «Динамо» ничем не уступает топ-клубам»
— К этому сезону как никогда много клубов обзавелись брендбуками и козыряют роскошными формами: «Локомотив», «Акрон», другие региональные клубы. Махачкале все сложнее выделяться, как это удалось год назад. Вам конкуренция мешает?
Расулов: Как считаешь, мы могли стать триггером для остальных? Я считаю, да. Не буду обобщать, большинство коллег и без нас знают, что им и как делать. Но мы всполошили рынок, кого-то натолкнули на мысль, что нужно активнее развивать медийку. И чем больше развивается индустрия, тем больше развиваешься сам, тем более открыта к тебе аудитория, тем проще тебе находить партнеров и спонсоров.
— Вам важно занять первое место в медиарейтинге по итогам сезона?
Расулов: Хотим быть в лидерах, но это не самоцель. У нас много амбициозных планов, в том числе на следующий год и без медиачемпионата. Слышал от некоторых коллег мнение: Махачкала достигла максимума, и выше прыгнуть невозможно. Мне так не кажется.
— Вам нравится то, как начисляются баллы в медиарейтинге сейчас?
Расулов: Его перерабатывали. Надо отдать должное лиге: там собирали все клубы, выслушивали мнения, мы тоже вносили свои предложения. Медиарегламент стал лучше.
— В чем?
Расулов: Он стал более гибким. При этом ряд минусов остается, и их невозможно сгладить сразу. Приведу конкретный пример. Стараемся никогда не отказывать журналистам в микст-зоне, отрабатываем всегда сверх базового минимума. Но бывает так: выходишь в микст-зону — а там никого нет или стоит один блогер. А по нынешнему медиарегламенту ты должен дать интервью минимум трем медиа — иначе баллов не получишь. За «Спартаком» журналисты ездят, а маленьким клубам в этом плане тяжело. В некоторых городах дать необходимое для зачета количество комментариев просто нереально.
Спортивная журналистика в регионах испытывает не лучший период. Мы в этом плане стараемся журналистам помочь. Даем площадку молодым местным ребятам, которые еще только учатся. Далеко не каждый клуб аккредитовал бы 15–16-летних ребят. А мы это делаем: даем советы, помогаем расти, даем обратную связь, иногда буквально высылаем молодым ребятам и девчатам свои правки и комментарии. Не чтобы получить стерильный текст, а чтобы ребята росли как профессионалы. Кто-то через год-два вырастет до более крупного блогера и уже принесет нам новую аудиторию.
— Ты говоришь, что медиарегламент стал лучше. Его и критикуют — упор сделан теперь на открытые тренировки, и их медийный эффект не очевиден. Ты считаешь иначе?
Расулов: С критикой согласен. Не говорил, что медиарегламент идеален. Часть с открытыми тренировками мне тоже кажется во многом бессмысленной. Но есть и много плюсов. В этом сезоне впервые стали оценивать работу фотографов, появились промежуточные голосования по лучшим промо и вертикальным видео — это будет особенно важно в плане оценки работы клубных медиа в межсезонье. Раньше контент, который производился с декабря по март, не оценивался вообще никак.
— Вы даете стабильно что-то, помимо видео из раздевалок? У вас есть «Скрытая камера», но материала там — на минуту-две.
Расулов: «Скрытую камеру» делаем уже третий сезон подряд. С точки зрения медиарегламента она не оценивается никак. Зато эту рубрику любят наши болельщики. Как и «Дневник всей жизни», который мы снимаем с каждого выезда.
На регулярной основе делаем очень большой акцент на партнерский контент. Посмотри, как мы отрабатывали подписания контрактов со спонсорами, как выкатываем новые комплекты формы, как отрабатываем подписания новых футболистов, как делали совместные промо с локальным бизнесом. Прямо сейчас готовим к выпуску новый для себя формат клубного подкаста.
К хорошему быстро привыкаешь, оно становится привычным и обыденным, но у нас прекрасно работает клубный фотограф. Наш SMM работает на топовом уровне. С точки зрения дизайна «Динамо» ничем не уступает топ-клубам. Стабильность в этих показателях не появляется сама собой — это ежедневный кропотливый труд ребят.
